فقط کافی است ذوق و سلیقه را چاشنی کیفیت و دقت کنید و کیفهای خلاقانهای بدوزید که دل همه آدمها را ببرد. لیلا حیدری و ساناز وزیری دخترخالههایی هستند که با کمک هم گروه 2نفرهای را تشکیل دادهاند و کیفهای زنانه زیبایی میدوزند و کلی مشتری دست و پا کردهاند. لیلا حیدری ما را با دنیای پارچهای رنگارنگشان و پستی و بلندی مسیر ورود محصولاتشان به بازار آشنا میکند.
- جرقه یک ایده
حیدری در مورد شروع کارشان میگوید: «سال اول دانشگاه در مقطع ارشد بودم که با یک سایت جالب آشنا شدم؛ سایتی که در آن مردم کارهای دستیشان را میفروختند. بین همه محصولات، کارهای یک خانم نظرم را جلب کرد که شامل کیف پولهایی بود که از پارچههای اضافی و زاید درست شده بود و فروش خوبی هم داشت. از همین جا جرقه کار زده شد و همراه با دخترخالهام شروع به دوخت کیف پول پارچهای کردیم. تابستان 92بود و از هر پارچهای که خوشمان آمد نیم متر خریدیم و شروع کردیم. من کار طراحی، ترکیب پارچهها و درآوردن الگوی کیفها را انجام میدادم و او هم که تجربه خیاطی داشت کار دوخت و دوز را بهعهده گرفت. تا جایی که میدانم قبل از ما نمونه کیفهای پارچهای با این شکل و شمایل کمتر در بازار بود و اغلب کیفهای چرمی دستدوز وارد بازار میشد. همین نوآوری هم به ما کمک کرد که برای محصولهایمان بهتر بازاریابی کنیم. نکته مهم در این کار این است که دوخت کیف با پارچه نسبت به چرم سختتر است، چون پارچه ظریفکاریهای خاصی دارد که در چرمدوزی وجود ندارد. اوایل فقط کیفپولهای پارچهای تولید میکردیم ولی وقتی با استقبال مشتریها روبهرو شدیم به سمت دوخت مدلهای کیف رودوشی زنانه هم رفتیم. آزمون و خطا میکردیم و انواع دوختها و الگوهای مختلف را امتحان میکردیم تا به نتیجه برسیم. الان هم همه الگوهای کیفهایمان را خودمان طراحی کردهایم و کپی از اینترنت یا جای دیگری نیست.»
- فروش با تشویق دوستان
می گویند اوایل کار فکر نمیکردند کارشان بگیرد و به موفقیت امروزشان برسند؛ «اوایل چند کیف بهطور آزمایشی دوختیم و وقتی دیدیم دوستان از کارها تعریف میکنند و حتی همین 3-2تا را هم میخرند، انگیزه گرفتیم تا بهطور جدی به دوخت کیف بپردازیم. کلی کیف دوختیم و آزمون و خطا کردیم تا دستمان آمد که چطور بدوزیم تا نتیجه کار بهتر شود. از مدلهایی که طراحی کرده بودیم چند عدد دوختیم و عکس کارها را در شبکههای اجتماعی برای فروش گذاشتیم و با استقبال مشتریها مواجه شدیم. ما هیچ بازاریابی خاصی نکردیم و خود کارها چون جدید و رنگارنگ بود در همان فضای مجازی طرفدار پیدا کرد. الان هم جز فضای مجازی تعدادی کیف به فروشگاههایی در شهرهای مختلف مثل مشهد، قزوین و رشت میفرستیم تا بهصورت امانی برایمان بفروشند. پرفروشترین کارهایمان کیفهای پول و رودوشی گل گلی است. همه کارها گل گلی نیست و طرح پارچهها مختلف است چون بعضیها هستند که طرحهای سادهتر را دوست دارند. حتی بعضیها مدلهای فانتزی کیفها را دوست ندارند و یا برای محل کار، کیف لازم دارند و برای آنها هم کیفهای سادهتر، بزرگتر و کاربردی دوختیم. روش فروش مستقیم بهترین روش است؛ مثلا اینکه یک فروشگاه یا غرفه داشته باشیم. چون وقتی بهصورت امانی برای فروش به مغازهها کار میدهیم پول آن چندماه بعد به دستمان میرسد و فروش آنلاین هم که مشتریهای محدودتری دارد.»
- تنوع برای ورود به بازار
حیدری و وزیری در مورد مشتریهایشان اینطور میگویند؛ «بیشتر مشتریهای ما خانمهای 15تا 35سال هستند و زمانهایی مثل عید نوروز و بقیه مناسبتها بیشترین فروش را داریم. محصولاتمان هم به چند دسته کیف پول، کیف رودوشی و کیف لوازم آرایشی تقسیم میشوند که هر کدام مدلهای مختلفی دارند. برای مثال کیفهای رودوشی به 2دسته کیفهای بندبلند یک طرفه و معمولی تقسیم میشوند. قیمت محصولات هم از 17هزار تومان شروع میشود و به 100هزار تومان میرسد. اوایل جنس کیفها فقط از پارچه بود ولی الان برای تنوع از ترکیبهایی مثل پارچه و چرم طبیعی و برزنتهای نقاشی شده با دست هم استفاده میکنیم. همه این کارها را برای تنوع بیشتر انجام میدهیم چون بازار بهصورتی است که باید بعد از مدتی به کارها تنوع داد تا مشتری داشته باشیم. برای همین از چرم و برزنت هم استفاده کردیم و روی برزنتها را هم با رنگ مخصوص نقاشی کردیم تا به محصولات جدیدتری برسیم. حتی به ایده طراحی پارچههای جدید و مخصوص با نرمافزارهای طراحی هم فکر کردهایم و انشاءالله در آینده، اجرا میکنیم. گروهمان برای آینده، ثبت برند، بیشتر کردن مدلها و تعداد نفرات گروه و زدن یک کارگاه را در برنامهاش دارد. الان حدود 5تا 6ساعت در روز برای کیفها وقت میگذاریم و هر دو هم به این کار علاقه زیادی داریم. کار روی کیفها را مرحلهای انجام میدهیم. بهصورت دانهای و یک عددی کار انجام نمیدهیم و برای مثال برای دوخت 60عدد کیف شروع بهکار میکنیم و در یک مرحله همه بندها را با هم میدوزیم و در مرحله بعد همه آسترها با هم و همینطور ادامه پیدا میکند تا کیفها تمام شود. در کل هم کیفهای بزرگ حدود یک روز و کیفپولها حدود نصف روز زمان برای ساخت میبرد.»
- اعتماد مشتری، برگ برنده ماست؟
آنها دلایل مختلفی برای پرفروششدن محصولاتشان دارند؛ «دلیل اول که همان جدید و تازه بودن کارها بود. دلیل دیگر استقبال مشتریها، تنوع رنگ و طرح پارچهها بود، چون مردم همیشه از کارهای رنگارنگ با ترکیبهای رنگی خوب و گل گلی استقبال میکنند. دلیل دیگر هم تمیز بودن دوخت کارها و مرغوب بودن پارچههاست. کیفیت حتی از زیبایی هم مهمتر است چون ما فکر کردیم که این کیف که ظاهر زیبایی دارد باید وقتی مدتی و حتی چند سال از استفاده مشتری گذشت هم از ریخت و قیافه نیفتد و پارچهاش با دوام باشد. خیلی از مشتریها وقتی کیف به دستشان میرسد میگویند که کیفها حتی از چیزی که در عکس دیدهاند بهتر هستند. این خیلی مهم است که مردمی که اعتماد کردهاند و از شما خرید آنلاین میکنند، محصولی به دستشان برسانید که مثل یا حتی بهتر از عکسشان باشد چون مشتری فقط از روی یک عکس به شما اعتماد کرده و خرید میکند. همین اعتماد باعث شده مشتریهای ثابت پیدا کنیم که چند تا کیف خریدهاند. در حال حاضر هم بازار کارهای دستی طوری است که اگر محصول به جز جنبه هنری و دکوریاش، کاربردی هم باشد بیشتر مشتری پیدا میکند. کیف هم جزو همان دسته از محصولات دست ساز است که غیراز زیبایی، کاربرد زیادی هم دارد.»
- حاشیه سود 50 درصدی
این گروه با 400هزار تومان سرمایه اولیه کارشان را شروع کردهاند. الان هم درآمد خوبی دارند که البته ثابت نیست و در ماههای مختلف فرق میکند. برای مثال شب عید برای فروش 150عدد کیف حدود 4و نیم میلیون تومان درآمد داشتهاند. اگر هم بخواهیم درآمد این مدل کارها را بهصورت تکی حساب کنیم میتوان گفت نصف بیشتر درآمد نهایی، سود کار است و نصف کمتر آن خرج مواداولیه. البته برای سود کار باید زمان و هنری که برای دوخت کیفها صرف شده را هم حساب کرد و فقط خرج مواداولیه مهم نیست. برای شروع کار باید چرخ خیاطی داشته باشید و بهتر است از نوع صنعتی باشد. اگر چرخ داشته باشید میزان سرمایه اولیهمورد نیازتان کمتر خواهد شد. اگر هزینه چرخ را کم کنیم و برای مثال همان 400هزار تومان سرمایه داشته باشید میتوانید حدود 30عدد کیف پول با این مقدار سرمایه بدوزید. مواداولیه هم فقط شامل پارچه نمیشود و باید آستری، زیپ، نمد، دکمه و یراق آلات هم بخرید. اگر مواداولیه را بهصورت عمده از بازار بخرید خیلی به صرفهتر تمام خواهد شد.
6269491