وبگردی 21:48 - 07 مرداد 1393
باشگاه خبرنگاران چگونه هنگام خرید ماشین فریب نخوریم؟
یکی از ابزار متعارف فروشندگان این است که سعی میکنند اطلاعات شخصی مشتریشان را به دست بیاورند تا راحتتر بتوانند با استفاده از تکنیکهای معینی جنس خود را به او بفروشند.
به گزارش مجله شبانه باشگاه خبرنگاران، خرید اتومبیل تصمیم بزرگی است. بنابراین قبل از اینکه به سراغ نمایشگاهها و نمایندگیهای فروش اتومبیل بروید، باید بهخوبی درباره آنچه آنجا انتظارتان را میکشد آماده باشید. این نکته را درباره هر فروشندهای همواره به یاد داشته باشید. آنها میخواهند چیزی به شما بفروشند. پس درباره همه گفتههایشان با احتیاط برخورد کنید. در ادامه چند نکته در اینباره متذکر میشویم:
آماده باشید
حتما قبل از اینکه وارد فروشگاه یا نمایندگی شوید، اطلاعات کامل و جامعی درباره اتومبیل موردنظر و مشخصهها و ویژگیهای آن به دست آورید. قرار نیست شما در فروشگاه تصمیم بگیرید، چه نوع اتومبیلی قرار است، بخرید. این تصمیمی است که باید قبل از اینکه پایتان را به نمایشگاه بگذارید، گرفته باشید. آیا دنبال اتومبیل نو یا دست دوم هستید. اگر میخواهید اتومبیل دستدوم بخرید، حتما باید فردی آشنا با مکانیک اتومبیل را با خودتان ببرید. حتی میتوانید از یک مکانیک بخواهید که با شما بیاید. 50 یا 100 هزار تومان در قبال خرید یک ماشین، پول بسیار ناچیزی است.
مکانیک همراه شما میتواند اطلاعات فروشنده را تایید کند. اگر متاهل هستید، حتما همسرتان را با خود ببرید و اگر مجرد هستید، حتما با چند نفر از دوستانتان به نمایشگاه بروید. وقتی فردی تنها است، راحتتر تحتتاثیر القائات فروشنده قرار میگیرد. به همراه بردن چند نفر، اعتمادبهنفس شما را افزایش میدهد. بههیچعنوان در معاینه اتومبیل تعارف نکنید. تا آنجا که امکان دارد از همه جزئیات و نقص و قوتهای اتومبیل بیشتر اطلاعات جمع کنید. همان جلسهای که اتومبیل را میبینید تصمیم به خرید آن نگیرید. چند روز یا چند ساعت وقت بگیرید، مشورت کنید و سپس تصمیمتان را بگیرید.
اطلاعات شخصیتان را دراختیار فروشنده قرار ندهید
یکی از ابزار متعارف فروشندگان این است که سعی میکنند اطلاعات شخصی مشتریشان را به دست بیاورند تا راحتتر بتوانند با استفاده از تکنیکهای معینی جنس خود را به او بفروشند. پس تا آنجا که ممکن است درباره خود و وضعیت مالی و شغلی خود، اطلاعات کمتری به فروشنده بدهید. به آنها نگویید که امروز قصد خرید دارید، یا ندارید. نگذارید آنها تصمیم شما را حدس بزنند. فقط کافی است آنها بدانند شما فورا به یک اتومبیل نیاز دارید، آنگاه کار شما سخت خواهد بود.
انگیزههای فروشنده را حدس بزنید
هنگامیکه در نمایشگاه هستید، وظیفه فروشنده این است که شمارا با اتومبیل به منزل برساند. نهتنها آنها میکوشند شمارا قانع به خرید اتومبیلشان کنند، بلکه میکوشند با تغییر تصمیم شما، باعث شوند شما اتومبیل گرانتری بخرید. بههیچعنوان در رودربایستی فروشنده قرار نگیرید. این پولی است که شما برایش زحمتکشیده و هزینه دادهاید. پس با رودربایستی آن را هدر ندهید.
کسی که سریع حرف بزند، باخته است
بسیار مهم است که شما هنگام خرید، آرامش خود را حفظ کنید تا تصمیم عجولانهای نگیرید. هنگامیکه فروشنده شمارا با اطلاعات تازهای درباره ویژگیها و اختصاصات اتومبیل آشنا میکند، با دقت گوش دهید.
مکث کنید و شروع به فکر کردن درباره آن کنید. وقتیکه آنها سخن میگویند اگر بهجای سخن گفتن، مکث و تاملکنید، فروشنده مجبور است اطلاعات بیشتری ارائه کند تا توجه شمارا جلب کند. آنها میخواهند شمارا وادار به تصمیمگیری عجولانه کنند. حتی اگر پاسخ شما، نه است، اجازه بدهید که او اطلاعات و توضیحات بیشتری درباره اتومبیل ارائه کند. پاسخ منفی سریع، فقط باعث میشود که فروشنده تکنیکهای دیگر خود را بیازماید.
تا آنجا که امکان دارد خوشبرخورد باشید
هر خریدی نوعی مذاکره است. به نفع شما است که فضای مذاکره، آرام و مودبانه باشد. اگر مودبانه و محترمانه برخورد کنید، واکنش مشابهی خواهید دید. البته محترمانه رفتار کردن با تعارف کردن، فاصلهای از زمین تا آسمان دارد.
اشتیاق نشان ندهید
اگر اشتیاق نشان دهید، مطمئن باشید که قافیه را به فروشنده باختهاید. ممکن است، اتومبیلی پیدا کنید که کاملا مطابق یا خواستها و انتظارات شما باشد. از خودتان هیجان نشان ندهید. اصرار بیمورد هم میتواند قصد شمارا برای فروشنده آشکار کند. پس حتی اگر تصمیمتان را گرفتید، مکث کرده و اتومبیلهای دیگر را هم ببینید.
شما دست بالا را دارید
همواره یادتان باشد که شما قرار است، پول دهید و دست بالا از آن شما است. هزاران هزار فرصت و امکان خرید در اختیار شما است و فروشنده به شما نیاز دارد نه شما به فروشنده. بنابراین مدیریت خرید را خودتان برعهده داشته باشد. اجازه ندهید فروشنده شمارا بفریبد که شما باید حتما و سریعا این اتومبیل را بخرید.
آماده باشید
حتما قبل از اینکه وارد فروشگاه یا نمایندگی شوید، اطلاعات کامل و جامعی درباره اتومبیل موردنظر و مشخصهها و ویژگیهای آن به دست آورید. قرار نیست شما در فروشگاه تصمیم بگیرید، چه نوع اتومبیلی قرار است، بخرید. این تصمیمی است که باید قبل از اینکه پایتان را به نمایشگاه بگذارید، گرفته باشید. آیا دنبال اتومبیل نو یا دست دوم هستید. اگر میخواهید اتومبیل دستدوم بخرید، حتما باید فردی آشنا با مکانیک اتومبیل را با خودتان ببرید. حتی میتوانید از یک مکانیک بخواهید که با شما بیاید. 50 یا 100 هزار تومان در قبال خرید یک ماشین، پول بسیار ناچیزی است.
مکانیک همراه شما میتواند اطلاعات فروشنده را تایید کند. اگر متاهل هستید، حتما همسرتان را با خود ببرید و اگر مجرد هستید، حتما با چند نفر از دوستانتان به نمایشگاه بروید. وقتی فردی تنها است، راحتتر تحتتاثیر القائات فروشنده قرار میگیرد. به همراه بردن چند نفر، اعتمادبهنفس شما را افزایش میدهد. بههیچعنوان در معاینه اتومبیل تعارف نکنید. تا آنجا که امکان دارد از همه جزئیات و نقص و قوتهای اتومبیل بیشتر اطلاعات جمع کنید. همان جلسهای که اتومبیل را میبینید تصمیم به خرید آن نگیرید. چند روز یا چند ساعت وقت بگیرید، مشورت کنید و سپس تصمیمتان را بگیرید.
اطلاعات شخصیتان را دراختیار فروشنده قرار ندهید
یکی از ابزار متعارف فروشندگان این است که سعی میکنند اطلاعات شخصی مشتریشان را به دست بیاورند تا راحتتر بتوانند با استفاده از تکنیکهای معینی جنس خود را به او بفروشند. پس تا آنجا که ممکن است درباره خود و وضعیت مالی و شغلی خود، اطلاعات کمتری به فروشنده بدهید. به آنها نگویید که امروز قصد خرید دارید، یا ندارید. نگذارید آنها تصمیم شما را حدس بزنند. فقط کافی است آنها بدانند شما فورا به یک اتومبیل نیاز دارید، آنگاه کار شما سخت خواهد بود.
انگیزههای فروشنده را حدس بزنید
هنگامیکه در نمایشگاه هستید، وظیفه فروشنده این است که شمارا با اتومبیل به منزل برساند. نهتنها آنها میکوشند شمارا قانع به خرید اتومبیلشان کنند، بلکه میکوشند با تغییر تصمیم شما، باعث شوند شما اتومبیل گرانتری بخرید. بههیچعنوان در رودربایستی فروشنده قرار نگیرید. این پولی است که شما برایش زحمتکشیده و هزینه دادهاید. پس با رودربایستی آن را هدر ندهید.
کسی که سریع حرف بزند، باخته است
بسیار مهم است که شما هنگام خرید، آرامش خود را حفظ کنید تا تصمیم عجولانهای نگیرید. هنگامیکه فروشنده شمارا با اطلاعات تازهای درباره ویژگیها و اختصاصات اتومبیل آشنا میکند، با دقت گوش دهید.
مکث کنید و شروع به فکر کردن درباره آن کنید. وقتیکه آنها سخن میگویند اگر بهجای سخن گفتن، مکث و تاملکنید، فروشنده مجبور است اطلاعات بیشتری ارائه کند تا توجه شمارا جلب کند. آنها میخواهند شمارا وادار به تصمیمگیری عجولانه کنند. حتی اگر پاسخ شما، نه است، اجازه بدهید که او اطلاعات و توضیحات بیشتری درباره اتومبیل ارائه کند. پاسخ منفی سریع، فقط باعث میشود که فروشنده تکنیکهای دیگر خود را بیازماید.
تا آنجا که امکان دارد خوشبرخورد باشید
هر خریدی نوعی مذاکره است. به نفع شما است که فضای مذاکره، آرام و مودبانه باشد. اگر مودبانه و محترمانه برخورد کنید، واکنش مشابهی خواهید دید. البته محترمانه رفتار کردن با تعارف کردن، فاصلهای از زمین تا آسمان دارد.
اشتیاق نشان ندهید
اگر اشتیاق نشان دهید، مطمئن باشید که قافیه را به فروشنده باختهاید. ممکن است، اتومبیلی پیدا کنید که کاملا مطابق یا خواستها و انتظارات شما باشد. از خودتان هیجان نشان ندهید. اصرار بیمورد هم میتواند قصد شمارا برای فروشنده آشکار کند. پس حتی اگر تصمیمتان را گرفتید، مکث کرده و اتومبیلهای دیگر را هم ببینید.
شما دست بالا را دارید
همواره یادتان باشد که شما قرار است، پول دهید و دست بالا از آن شما است. هزاران هزار فرصت و امکان خرید در اختیار شما است و فروشنده به شما نیاز دارد نه شما به فروشنده. بنابراین مدیریت خرید را خودتان برعهده داشته باشد. اجازه ندهید فروشنده شمارا بفریبد که شما باید حتما و سریعا این اتومبیل را بخرید.
4354293
پربازدید ها
پر بحث ترین ها
مهمترین اخبار وبگردی
وبگردی
«باشگاه خبرنگاران» زبالههای تهران حکم طلا را دارند؛ طلایی که خیلیها را مانند قارون ثروتمند کرده است؛ کاسبانی که آنقدر ولع پول بیشتر دارند که برای همین مخازن زباله بدبو روی هم تفنگ میکشند و هم را میکُشند.
وبگردی
«باشگاه خبرنگاران» زبالههای تهران حکم طلا را دارند؛ طلایی که خیلیها را مانند قارون ثروتمند کرده است؛ کاسبانی که آنقدر ولع پول بیشتر دارند که برای همین مخازن زباله بدبو روی هم تفنگ میکشند و هم را میکُشند.
وبگردی
«باشگاه خبرنگاران» روشهای هوشمندانهای که رسانهها از گذشته تاکنون برای تحت تاثیر قرار دادن باورهای مخاطب به کار گرفتهاند، با بروز رسانههای جدیدتر و تاثیرگذارتری مانند توئیتر، فیسبوک و. شکل نوینی به خود گرفته است.
وبگردی
«باشگاه خبرنگاران» حامیان غربی رژیم صهیونیستی به بنیامین نتانیاهو، نخستوزیر این رژیم نسبت به خباثتهایی که در سر دارد، هشدار دادند. آنطور که در گزارش رسانههای غربی آمده جو بایدن، رئیسجمهور آمریکا در گفتوگوها و تماسهای تلفنی از نتانیاهو خواسته پاسخی به ...
وبگردی
«باشگاه خبرنگاران» همراهی یا عدم همراهی آمریکا با اسرائیل به مسئله سیاست خارجی این کشور و ائتلاف غربیها متشکل از کشورهای اروپایی تبدیل شده است.
وبگردی
«باشگاه خبرنگاران» گروهی از دانشمندان به رهبری زیستشناس، کورتنی کلارک هاچتل، تاردیگرادها را با پرتوهای گاما منفجر کردند و به مشاهده واکنش آنها نشستند.
وبگردی
«باشگاه خبرنگاران» چه بسیار انسانهایی که در اثر شنیدن قرآن به اسلام جذب شدند، خدا قرآن را اینقدر با برکت خلق کرده که حتی صدای خواندنش هم برای کفار جاذبه دارد.
وبگردی
«باشگاه خبرنگاران» یک کارشناس بورس گفت: بیشتر شرکتهای سرمایهگذار در بورس در حوزه تولید فعال هستند.
وبگردی
«باشگاه خبرنگاران» هنوز شخصیت بسیاری از فرماندهان دوران دفاع مقدس مثل مهدی باکری ناشناخته مانده است.
وبگردی
«باشگاه خبرنگاران» وابستگی امنیتی به سایر دولتها هرچند ممکن است در کوتاهمدت ایجاد بازدارندگی کند اما در بلندمدت تأمینکننده امنیت دولتها نیست.